Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności

90,63  zawiera VAT (stawka podstawowa 23%)

Wyłączność może być korzystna zarówno dla sprzedającego jak i dla pośrednika w obrocie nieruchomościami. Trzeba jednak wiedzieć: Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu.

 

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/przekonac-sprzedajacych-udzielenia-wylacznosci/” window=”yes”] Zobacz opis lekcji kursu >>> [/button]

Opis

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…

Uwaga: Jeśli wprowadzasz umowy na wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami, sprawdź czy dobrze chronisz swoje interesy nie naruszając jednocześnie praw konsumenta >>>

Wyłączność w pośrednictwe obroty nieruchomosciamiDo pośrednictwa najczęściej trafiają osoby, które lubią kontakty z ludźmi, chcą aby ich zarobki zależały od ich umiejętności i starań i chcą sami sobie regulować czas pracy. Jeśli Ty też pracujesz w pośrednictwie obrotu nieruchomościami i choć raz na jakiś czas stwierdzasz: „mam dość pracy na okrągło„, albo że „znów przepadła mi dopięta transakcja„, lub że „można się napracować i nic nie zarobić„, – przystań na chwilę w codziennej gonitwie i zastanów się czy nie najwyższa pora coś zmienić.

Dla nas takim rozwiązaniem wiele, wiele lat temu było przestawienie firmy na pracę na umowach wyłącznych. I zrobiliśmy to wtedy, gdy nikt tak nie pracował i gdy wielu mówiło „to się nie uda„. A jednak udało się, a raczej… wcale nie udało, tylko musiało tak się stać jako rezultat ciągu dobrze zaplanowanych działań.

W okresie ostrej walki konkurencyjnej, coraz większej ilości ofert „Kupujący bez prowizji”, umiejętność skutecznego przyjmowania ofert na wyłączność staje się coraz istotniejsza dla przetrwania firmy. Dziś szefowie wielu firm z całej Polski, chcących wejść na wyższy poziom, zamawiają u nas takie szkolenia dla swojego personelu.

Na podstawie własnych doświadczeń zebranych, począwszy od 1995, w pracy z umowami wyłącznymi omawiamy:

  • sposób skutecznego pozyskiwania dobrych ofert,
  • problemy jakie powstają w trakcie prób rozpoczynania pracy z takimi ofertami, oraz
  • sposoby skutecznego wpływania na decyzje innych ludzi.
Nie ucz się na swoich błędach. Nie wyważaj otwartych drzwi. To kosztowne i zajmuje wiele czasu. Skorzystaj z doświadczeń innych. W szkoleniu otrzymasz wiedzę wyniesiona z działań, które sprawdziły się w praktyce codziennego wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami!

W szkoleniu znajduje się miedzy innymi kilkadziesiąt lekcji audio – video, więc posiadanie głośników lub słuchawek jest niezbędne do skorzystania z zajęć.

Lekcje
Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz kurs….
Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
Słuchanie klienta. 2 filmy
Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy Darmowy podgląd
Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
Kwestie drażliwe. 3 filmy
Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
Reguła sympatii. 2 filmy
Reguła niedostępności. 2 filmy

 

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/przekonac-sprzedajacych-udzielenia-wylacznosci/” window=”yes”] Zobacz opis lekcji kursu >>> [/button] >

Dodatkowe informacje

Rodzaj produktu/usługi