Promocja!

Pakiet: praktyka pracy brokera/agenta nieruchomości

271,83  195,57  zawiera VAT (stawka podstawowa 23%)

 

W pakiecie połączyliśmy kursy związane z obsługą klientów popytowych, obsługą klientów sprzedażowych w agencjach Nieruchomości, oraz  z pracą z klientami i trudnym i roszczeniowymi i z rozwiązywaniem sytuacji mogących rodzić spory.

 

Zakupy pakietowe są zawsze tańsze niż łączna cena kursów składowych.

 

Opis

W pakiecie połączyliśmy kursy na tematy:

 

pakiet-maly-broker

Pracując z ludźmi zawsze jesteś narażony na sytuacje konfliktowe. Czasami spotyka cię nieuzasadniony atak. Czasami zdenerwowanie wywołał inny kolega z Twojej firmy. Czasami Ty sam jesteś przyczyną agresji. Jak tego uniknąć i nie stracić klienta? Jak załagodzić konflikt bez szwanku dla własnego ego? Kurs przedstawia rozwiązania sprawdzone w praktyce…

 

Pracując z ludźmi zawsze jesteś narażony na sytuacje konfliktowe. Czasami spotyka cię nieuzasadniony atak. Czasami zdenerwowanie wywołał inny kolega z Twojej firmy. Czasami Ty sam jesteś przyczyną agresji. Jak tego uniknąć i nie stracić klienta? Jak załagodzić konflikt bez szwanku dla własnego ego? Kurs przedstawia rozwiązania sprawdzone w praktyce…

Nie ucz się na swoich błędach. Nie wyważaj otwartych drzwi. To kosztowne i zajmuje wiele czasu. Skorzystaj z doświadczeń innych.

W kursie pokażemy:

Jak okiełznać emocje?

Jak zapanować nad sytuacją konfliktową?

Jak pokierować postępowaniem innych ludzi?

W szkoleniu udział biorą: (w kolejności alfabetycznej)

Tomasz Lebiedź,
Dorota Salamon
Filip Szczepański,
Marek Węglarski

 

Lekcje
Lekcja 1 Agresywne zachowania – przyczyny i sposoby ich opanowania – 4 filmy
Lekcja 2 Klient „dyrektor” – 2 epizody – omówienie i komentarz 4 filmy
Lekcja 3 Klient „gwiazda” – epizod I i II komentarz 3 filmy Darmowy podgląd
Lekcja 4 Klient „tabelka” – epizod I i II komentarze 4 filmy
Lekcja 5 Klient „nieśmiały i/lub niezdecydowany” i komentarz 2 filmy
Lekcja 6 Minimalizuj ilość sporów / Podsumowanie 3 filmy

 

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/obsluga-klientow-konfliktowych-rozwiazywanie-sporow-z-klientami/” window=”yes”] Zobacz stronę i demo kursu >>>[/button]

 

 

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są …

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…

Lekcje
Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz kurs….
Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
Słuchanie klienta. 2 filmy
Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy Darmowy podgląd
Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
Kwestie drażliwe. 3 filmy
Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
Reguła sympatii. 2 filmy
Reguła niedostępności. 2 filmy

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/przekonac-sprzedajacych-udzielenia-wylacznosci/” window=”yes”] Zobacz stronę i demo kursu >>> [/button]

Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki…

Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.

Lekcje
Lekcja 1 Wstęp – częste skargi – 2 filmy
Lekcja 2 Cztery składniki firmy i pozyskiwanie klientów – 3 filmy
Lekcja 3 Zaistnieć na Portalu – 3 filmy
Lekcja 4 Pierwszy kontakt – 2 filmy
Lekcja 5 Pierwsze spotkanie – 4 filmy Darmowy podgląd
Lekcja 6 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
Lekcja 7 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
Lekcja 8 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
Lekcja 9 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
Lekcja 10 Marnowanie okazji – 4 filmy Darmowy podgląd
Lekcja 11 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne waria nty rozegrania – 3 filmy
Lekcja 12 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy

 

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/praca-posrednika-nieruchomosci-z-klientami-popytowymi/” window=”yes”] Zobacz stronę i demo kursu >>> [/button]

Load More

 

 

W pakiecie zamieszczono następujące kursy:

 

ZOBACZ ILE ZAOSZCZĘDZISZ

Kupując ten Pakiet Szkoleniowy zapłacisz znacznie mniej, niż kupując poniższe szkolenia osobno.

Dodatkowe informacje

Rodzaj produktu/usługi