Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi

120,88  zawiera VAT (stawka podstawowa 23%)

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Jak to osiągnąć:

 

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/praca-posrednika-nieruchomosci-z-klientami-popytowymi/” window=”yes”] Zobacz opis i demo >>>[/button]

 

Szkolenie pokazuje jakie błędy popełniają handlowcy i jak należy ich unikać.

 

Opis

Trudny klient nie istnieje…

Praca z nabywcami nieruchomości – zdobycie i utrzymanie kontaktu, rozpoznanie potrzeb, mediacje i negocjacje, zamykanie kontraktu.

Z czego wynikają porażki w kontaktach z klientami? Szkolenie pokazuje jakie błędy popełniają handlowcy i jak należy ich unikać. Czasem warto spojrzeć na siebie z boku, a wtedy dowiemy się że: Trudny klient nie istnieje, są TRUDNI Sprzedawcy…

Dobra praca z klientem potencjalnym nabywcą lub najemcą nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla twojego sukcesu finansowego nawet, jeśli „Kupujący nie płaci prowizji”. W końcu i tak wszystko odbywa się dzięki jego pieniądzom za które dokonuje zakupu.

Zatrzymaj tych co przynoszą pieniądze, czyli praca z klientami popytowymi:

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.

W szkoleniu biorą udział:

  • Tomasz Lebiedź – przedsiębiorca i wykładowca akademicki z wieloletnią praktyką w zarządzaniu firmami handlowymi w tym obrotu nieruchomościami, trener i szkoleniowiec, oraz
  • Dorota Salamon i Marek Węglarski – odtwarzający sceny z codziennej pracy brokerów nieruchomości w ich kontaktach z klientami popytowymi.

Tematyka:

Prezentacja oferty:

  • Sposób reklamy oferty w Internecie i prasie (jakość i treść opisu, zdjęć i filmów),
  • Prezentacja oferty w rozmowie telefonicznej,

Pierwszy kontakt z klientem:

  • Błędy i poprawne zachowanie w rozmowie telefonicznej z klientem,
  • Kontakty e-mail z klientem,
  • Czasy odpowiedzi,
  • Rzetelność informacji

Zrozumienie potrzeb klienta:

  • Sztuka słuchania klienta,
  • Umiejętność zadawania pytań otwartych i zamkniętych pozwalających rozpoznać prawdziwe intencje klienta,

Przygotowanie oferty:

  • Dobranie oferty do zamówienia klienta – na co zwrócić uwagę, a co można „nagiąć”
  • Jak dobór oferty wpływa na pozyskanie zaufania klienta

Prezentacja oferty w terenie:

  • Od czego zacząć rozmowę z klientem,
  • Jak zachowywać się w czasie prezentacji,
  • Jakich zachowań i wypowiedzi unikać !

Prowadzenie klienta:

  • Przekazywanie i prezentacja kolejnych ofert,
  • Pamięć o kliencie i utrzymywanie kontaktu

Negocjacje / mediacje:

  • Rola agenta/pośrednika w czasie negocjacji / mediacji umowy,
  • Sposoby skutecznego „dopinania” transakcji,
  • Czego nie robić, aby nie „położyć” negocjacji,
  • Dokumentowanie negocjacji i finalizacja kontraktu

[button link=”https://www.lebiedz.com.pl/kurs/praca-posrednika-nieruchomosci-z-klientami-popytowymi/” window=”yes”] Zobacz opis i demo >>>[/button]

Dodatkowe informacje

Rodzaj produktu/usługi

Możesz lubić także…