Lekcja 1 Wstęp – częste skargi agentów i strażnicy świętego Graala…
Krótki wstęp o często mimowolnym niewłaściwym zadaniowaniu agentów, kamieniach milowych, które trzeba minąć w drodze do zarobku, błędach pierwszego kontaktu i prezentacji.
Kurs online – Pośrednik w obrocie nieruchomościami
-
Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości
- Wstęp - dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem
- Co zawiera akt notarialny
- Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
- Co (naprawdę) dokumentuje odpis z księgi wieczystej
- Co to jest Akt Własności Ziemi?
- Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do... ?
- Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe...
- Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
- Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku - nieoczekiwany sprzymierzeniec
- Inne sprawy, które należy zweryfikować
- O przekształcaniu użytkowania wieczystego we własność (od 2019)
-
Umowy najmu nieruchomości
- 1. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa
- 2. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą...
- 3. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia...
- 4. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
- 5. Warunki wypowiedzenia umów najmu
- 6. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
- 6a. Najem Instytucjonalny
- 7. Najem lokali użytkowych
-
Ustalanie warunków sprzedaży nieruchomości. Umowa przedwstępna.
- Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
- Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
- Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
- Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony.
- Jak prawidłowo i "bezpiecznie dla Stron" określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
- Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
- Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka - terminy zwrotu.
- Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej
-
O zarabianiu na obrocie nieruchomościami gruntowymi
- 1 - Wstęp do zarabiania na gruntach - studium trudnego przypadku (działka pod linią wysokiego napięcia)
- 2 - O cenie ofertowej i o tym dlaczego zbyt wysoka cena powoduje duuużą stratę
- 3 - Jak przewidzieć nadchodzącą zmianę trendu na rynku nieruchomości
- 4 - Po co jest tak dużo definicji pojęcia "Działka Budowlana"
- 5 - Własność - wcale nie znaczy, że wszystko wolno. Poznaj ograniczenia właściciela nieruchomości.
- 6 - Obrót nieruchomościami we współwłasności, lub kilkoma nieruchomościami różnych właścicieli
- 7 - Użytkowanie wieczyste - na co trzeba uważać !
- 8 - Służebności i jak je wykorzystać
- 9 - Opłaty za wyłączenie z produkcji rolnej lub leśnej (uwaga - mogą dotyczyć kupionego domu)
- 10 - Renta planistyczna (hamulec rozwoju?)
- 11 - Opłaty adiacenckie - czasem mogą zaszkodzić Inwestorom
- 12 - Plany zagospodarowania przestrzennego oraz decyzje o warunkach zabudowy i zagospodarowania terenu
- 13 - Decyzje podziałowe nieruchomości. Scalenia i wtórne podziały.
- 14 - Obrót i podziały ziemi rolnej, siedliska
- 15 - Lasy i grunty pod wodami
- 16 - Problemy: z granicami nieruchomości, z tym, co ukrywa się pod ziemią, przyroda, przyszłym sąsiedztwem itd. Poznaj, zanim zainwestujesz.
-
Spadkobranie. Dziedziczenie nieruchomości i zobowiązań
- Dostajesz spadek...
- Procedury przeprowadzenia spadku
- Formy Testamentu
- Odziedziczyć długi?
- Dziedziczenie ustawowe (2 filmy)
- Niepewne stany prawne
- Dziedziczenie testamentowe (2 filmy)
- Umowy dotyczące spadkobrania
- Dziedziczenie transgraniczne
- Dział spadku
-
Obciążenia nieruchomości, hipoteki, służebności…
- Czego nie wyczytamy z księgi wieczystej?
- Co to jest "dług"?
- Sprawy w toku
- Prawa odkupu i pierwokupu. Śluby i rozwody (2 filmy)
- Hipoteki, służebności... (2 filmy)
- Egzekucje
- Ucieczka przed długiem. Upadłość i skarga pauliańska.
-
Podatki i nieruchomości
- 1. VAT
- 2. Podatek dochodowy
- 3. Podatek od spadków i darowizn
- 4. PCC
- 5. Podatek od nieruchomości
- 6. Parapodatki
-
Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy
- Klauzule abuzywne - zalety i wady "systemu" ochrony konsumenta (3 filmy)
- Ustawa o prawach konsumentów - podstawowe definicje
- Umowa zawarta w lokalu - prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Umowa zawarta poza lokalem - prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
- Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Określenie stron umowy
- Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
- Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Kary umowne
- Inne warunki jakie warto określić w umowie (5 filmów)
- O sensie wyłączności
- Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
- Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami - dokumentacja i procedury (4 filmy)
- Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
-
Telemarketing w pracy pośrednika nieruchomości
- 1 - przygotowanie do szkolenia o telemarketingu
- 2 - powody odmów
- 3 - Do kogo dzwonić
- 4 - powody odmowy a wartość dodana
- 5 - paleta możliwości w ofercie pośrednika nieruchomości
- 6 - przygotowanie do rozmowy
- 7 - trema, stres, emocje
- 8 - czym zachęcić do spotkania z sobą
- 9 - prawdziwy cel rozmowy telefonicznej
- 10 - kilka przykładów pytań i reakcji
- 11 - podsumowanie i użyteczne schematy
-
Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności
- 1, - Ćwiczenie - zanim rozpoczniesz kurs o wyłączności....
- 2. - Dwa najważniejsze powody dla których ludzie coś robią
- 3. - Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
- 4. - Reguły: wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
- 5. - Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
- 6. - Kwestie drażliwe: "wyłączność blokuje", "a co będzie jeśli kupi sąsiad", okres wyłączności, jest zbyt długi"...itp...itd...
- 7. - Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
- 8. - Reguła sympatii. 2 filmy
- 9. - Reguła niedostępności. 2 filmy
- 10. - Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
- 11. - Słuchanie klienta. 2 filmy
- 12. - Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
- 13. - Jak poznać i wykorzystać motywy działania klientów. 3 filmy
-
Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi
- Lekcja 1 Wstęp - częste skargi agentów i strażnicy świętego Graala...
- Lekcja 2 Pierwszy kontakt - 2 filmy
- Lekcja 3 Pierwsze spotkanie - 4 filmy
- Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości - 3 filmy
- Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości - 6 filmów
- Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego - 4 filmy
- Lekcja 7 Prowadzenie klienta i "wyłączność psychologiczna" - 2 filmy
- Lekcja 8 Marnowanie okazji - 4 filmy
- Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) - dwa różne waria nty rozegrania - 3 filmy
- Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło - 3 filmy
- Suplement 1. Jak sobie radzić z różnymi typami klientów
- Suplement 2 Klient "Pan Dyrektor"
- Suplement 3 Klient "Pan Tabelka"
- Suplement 4 Klienci "Pan Nieśmiały" i "Pan Niezdecydowany"
- Suplement 5 Klient "Pani Gwiazda"
-
Jak poprawić wygląd mieszkania
- 2. Jak oszukać proporcje pomieszczeń
- 1. Kolory w pomieszczeniach
- 3. Kuchnie i łazienki
- 4. Strefy, światło, rośliny
- 5. Mniej znaczy więcej
- 6. Kilka informacji z amerykańskiego rynku nieruchomości
- 7. Rola drobiazgów
- 8. Jak nie powinna wyglądać pierwsza wizyta
- 9. Granice opłacalności Home Staging
- 10. Kiedy warto wykonać Home Staging
-
Fotografia nieruchomości
- EV czyli - Przysłona i Migawka
- ISO, czyli światłoczułość
- Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania
- Wpływ czasu naświetlania na fotografię
- Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
- Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.
- Ustawianie ostrości (MF i AF)
- Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
- Ustawianie balansu bieli
- Bracketing
- Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęcia
- Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
- Wybór aparatu i obiektywów
- O lampach błyskowych (2 filmy)
- Akcesoria
- Podstawa fotografii - monopody, statywy, głowice
- Do czego służy Histogram
- Regulacja poziomów i krzywych
- Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
- Korekta parametrów ekspozycji fotografii
- Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy
- Jak pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu? Przykład obróbki HDR
- Fotografowanie budynków - oświetlenie
- Porady dotyczące sesji w domu klienta
- Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
- Statyw do zdjęć nieruchomości
-
Relacje z webinarów
- Nagranie z Webinaru o uzyskiwaniu decyzji o warunkach zabudowy (ok. 55 min)
- Nagranie z Webinaru o podziale działek budowlanych (53 min)
- Nagranie z Webinaru o zapobiegaiu sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości (ok. 57 min.)
- Nagranie z Webinaru o sztuce wywierania wpływu (ok. 57 min.)
- Nagranie z Webinaru o psychologii w pośrednictwie obrotu nieruchomościami (ok. 75 min.)
O kursach online
- Kursy online dostępne są niezwłocznie po wykupieniu licencji na dostęp.
- Wszelkie informacje o sposobie korzystania, dostępach, certyfikatach ukończenia itp. znajdziesz na stronie pomocy i/lub na stronie regulaminu.
Kategorie kursów online
