Jak mieć więcej klientów w agencji nieruchomości – (online plus sesja na żywo 13.09.2024)

590,00 

1. Niezwłocznie po zakupie dostaniesz dostęp do trzech kursów online:

  • Telemarketing w agencji nieruchomości
  • Uzyskiwanie wyłączności na sprzedaż nieruchomości
  • Praca z kupującymi nieruchomości

PLUS

2. W dniu podanym w tytule szkolenia, o godzinie 10.00 rozpocznie się Webinar, w którego czasie Prowadzący na żywo udzieli odpowiedzi na przesłane pytania. Będzie też możliwość zadawania pytań (i otrzymywania odpowiedzi) na bieżąco. Czas trwania tego spotkania online będzie zależeć od aktywności pytających, jednak nie będzie dłuższy niż 2 godziny.

Opis

Warto wiedzieć 😉 :

Umiejętności sprzedażowe agenta nieruchomości:

Przede wszystkim, agent nieruchomości powinien być dobrym sprzedawcą i potrafić przekonać klienta do zakupu nieruchomości. 😉

Oto kilka umiejętności, które mogą pomóc agentowi nieruchomości w skutecznej sprzedaży:

  1. Znajomość rynku nieruchomości: agent powinien znać aktualne ceny nieruchomości w danym obszarze, a także trendy rynkowe i prognozy.
  2. Umiejętność prezentowania nieruchomości: agent powinien potrafić przedstawić nieruchomość w sposób atrakcyjny i przekonujący.
  3. Umiejętność negocjacji: agent powinien potrafić prowadzić negocjacje cenowe i warunków zakupu nieruchomości z klientami.
  4. Umiejętność obsługi klienta: agent powinien być w stanie zapewnić wysoką jakość obsługi klienta i zaspokajać ich potrzeby i oczekiwania.
  5. Komunikatywność: agent powinien być dobrym komunikatorem i potrafić jasno i zrozumiale przedstawić swoje propozycje i argumenty.
  6. Dokładność i rzetelność: agent powinien być dokładny i rzetelny w przekazywaniu informacji o nieruchomościach i warunkach zakupu.
  7. Umiejętność budowania i utrzymywania relacji: agent powinien umieć budować i utrzymywać długotrwałe relacje z klientami, co może przyczynić się do zwiększenia liczby sprzedaży i zadowolenia klientów.

 

Z pewnością wiesz, że im więcej dobrze przyjętych ofert nieruchomości posiada pośrednik, tym więcej zarabia. Ale jak mieć więcej dobrych ofert?

W szkoleniach zobaczysz porady pośredników i psychologa sprzedaży oraz scenki z udziałem zawodowych aktorów.  Webinarowe spotkanie na żywo prowadzi Tomasz Lebiedź. Otrzymasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania. 😉

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

W pakiecie dostaniesz dostęp do materiałów z tych szkoleń online:

Telemarketing dla pośredników nieruchomości – kurs online

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Jeśli kiedykolwiek spotkała Cię którakolwiek z sytuacji pokazanych na zamieszczonym tutaj filmie, to skorzystaj z tego szkolenia.

Dzięki temu znacząco wzrośnie ilość przyjmowanych przez Ciebie ofert nieruchomości.

A im więcej ofert, tym więcej… transakcji i dochodu 😉

Skorzystaj z tego szkolenia i osiągnij sukces w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.

JAK PRZEŁAMAĆ BARIERY KOMUNIKACYJNE.

Jeśli kiedykolwiek spotkała Cię którakolwiek z sytuacji pokazanych na zamieszczonym tutaj filmie, to skorzystaj z tego szkolenia.

Dzięki temu znacząco wzrośnie ilość przyjmowanych przez Ciebie ofert nieruchomości.

A im więcej ofert, tym więcej… transakcji i dochodu ?

Skorzystaj z tego szkolenia i osiągnij sukces w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.

DLACZEGO NALEŻY WYBRAĆ TO SZKOLENIE:

Pozyskiwanie nowych klientów jest bardzo ważne w pracy agencji nieruchomości. Zdobywanie nowych ofert nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż lub wynajem często wymaga nawiązania pierwszego kontaktu i to nawiązania tego kontaktu poprzez telefon.

Niestety, na tym etapie wielu agentów nieruchomości napotyka liczne bariery: własny stres, niechętne nastawienie osób, do których dzwonią, odrzucanie propozycji spotkania itp.

Po tym kursie będziesz wiedzieć jak przełamać te oraz inne bariery, dzięki czemu zwiększy się ilość przyjmowanych przez ciebie ofert nieruchomości, a to znaczy, że zwiększysz swoje dochody.

To szkolenie oparte jest na doświadczeniach wyniesionych z pracy prawdziwej agencji nieruchomości.

Doszlifowanie tej umiejętności zwiększyło skuteczność nawiązywania kontaktów !

TO NIE JEST KLASYCZNE SZKOLENIE Z TELEMARKETINGU.

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

CELEM SZKOLENIA jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

NAUCZYSZ SIĘ:

  • Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która właśnie dała ogłoszenie, a taką, która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
  • Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań ...

Wyłączność na sprzedaż nieruchomości – kurs online

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

DLACZEGO WARTO ZABIEGAĆ O WYŁĄCZNOŚĆ W POŚREDNICTWIE OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI:

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

CO OMAWIAMY W TYM SZKOLENIU:

Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.

  • Jak ich przekonać?
  • Jakich ofert nie przyjmować?
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
  • Czy praca na wyłączność naprawdę się opłaca?

PRZEDSTAWIMY PRAKTYCZNE SPOSOBY ROZWIEWANIA WĄTPLIWOŚCI SPRZEDAJĄCYCH NIERUCHOMOŚCI:

To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

  • Materiał do przemyślenia, czyli… o tym, jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
  • Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
  • Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
  • Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
  • Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego – czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
  • O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
  • Jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
  • Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności ...

Obsługa Kupujących w agencji nieruchomości – kurs online

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

W kursie prezentujemy cały cykl pracy pośrednika z klientem popytowym poczynając od pierwszego spotkania, poprzez właściwe  rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń i obaw, aż do zamknięcia negocjacji.

Dla wielu osób kupno nieruchomości jest jedną z największych transakcji w ich życiu. Nic dziwnego, że mają obawy i że potrzebują osoby której mogliby zaufać. Tą osobą powinien być dobry pośrednik. Ale zaufanie trzeba zdobyć. Dowiesz się jak to zrobić 😉

Szkolenie oparte jest na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia.

Przedstawimy praktyczne sposoby zdobywania”wierności” klienta popytowego

Z kolejnych wykładów, scen i komentarzy dowiesz się:

  • Nie ma „trudnych” klientów. Po prostu trzeba znaleźć sposób na poznanie ich rzeczywistych potrzeb, nawet takich których oni sobie nie w pełni uświadamiają 😉
  • Jak zachować spójny przekaz firmy (reklamy, oczekiwań właścicieli i poczynań pracowników)
  • Jak formułować ogłoszenia i reklamy. Na co zwrócić szczególną uwagę.
  • Jak nie stracić klienta już przy pierwszym kontakcie klienta z firmą. Czy zdajesz sobie sprawę, że ten pierwszy kontakt następuje zanim ktokolwiek przyjdzie do biura lud zadzwoni?
  • Pierwsze spotkanie to szansa której nie można stracić, bo klienci ocenią cię wg ...

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź

Tomasz Lebiedź

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej ...

Dorota Salamon

Dorota Salamon

Dorota Salamon: Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem ...

Filip Szczepański

Filip Szczepański

Filip Szczepański Trener biznesu, konsultant i coach z 17-letnią praktyką ...

Marek Węglarski

Marek Węglarski

Marek Weglarski Dzięki swej wiedzy i umiejętnościom zawodowym, talentowi i ...

 

Informacje dodatkowe

Rodzaj produktu/usługi

E-learning, sposób korzystania i czas ważności licencji na dostęp do szkoleń online opisane są na stronach Pomoc (lebiedz.com.pl/pomoc) i Regulamin (lebiedz.com.pl/regulamin)