Opis
Najlepszy efekt szkoleniowy osiągniesz, jeśli najpierw poznasz treść szkoleń online 24/7, a następnie weźmiesz udział w Webinarze (spotkaniu online na żywo), w którym uzyskasz odpowiedzi na swoje pytania oraz na pytania innych uczestników.
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Aby mieć więcej dobrych ofert 😉
- Dziś pośrednik nieruchomości nie powinien tylko biernie czekać na klientów, którzy wejdą do jego biura. Pośrednik musi "wyjść do ludzi". Jedną z form takiego wyjścia jest telemarketing. Umiejętne podejście do telemarketingu spowoduje, że nie będzie on źródłem zbędnego stresu.
- A po telemarketingowym umówieniu spotkania przychodzi czas na rozmowę o warunkach współpracy. Na rozmowę o wyłączności. Na zajęciach dowiesz się o zasadach wywierania wpływu (przekonywania) spisanych przez Roberta Cialdiniego i ich zastosowaniu w pośrednictwie nieruchomości.
W pakiecie dostaniesz dostęp do tych szkoleń online:
Telemarketing dla pośredników nieruchomości – kurs online
Jak przełamać bariery komunikacyjne.
Jeśli kiedykolwiek spotkała Cię którakolwiek z sytuacji pokazanych na zamieszczonym tutaj filmie, to skorzystaj z tego szkolenia.
Dzięki temu znacząco wzrośnie ilość przyjmowanych przez Ciebie ofert nieruchomości.
A im więcej ofert, tym więcej... transakcji i dochodu 😉
Skorzystaj z tego szkolenia i osiągnij sukces w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
Po tym szkoleniu - Nigdy więcej takich kłopotów:
Dlaczego należy wybrać to szkolenie:
Pozyskiwanie nowych klientów jest bardzo ważne w pracy agencji nieruchomości. Zdobywanie nowych ofert nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż lub wynajem często wymaga nawiązania pierwszego kontaktu i to nawiązania tego kontaktu poprzez telefon.
Niestety, na tym etapie wielu agentów nieruchomości napotyka liczne bariery: własny stres, niechętne nastawienie osób, do których dzwonią, odrzucanie propozycji spotkania itp.
Po tym kursie będziesz wiedzieć jak przełamać te oraz inne bariery, dzięki czemu zwiększy się ilość przyjmowanych przez ciebie ofert nieruchomości, a to znaczy, że zwiększysz swoje dochody.
To szkolenie oparte jest na doświadczeniach wyniesionych z pracy prawdziwej agencji nieruchomości.
Doszlifowanie tej umiejętności zwiększyło skuteczność nawiązywania kontaktów !
To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.
To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
CELEM SZKOLENIA jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.
NAUCZYSZ SIĘ:
- Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która właśnie dała ogłoszenie, a taką, która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
- Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
- Jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,
- Jak zbijać takie argumenty: "sprzedaje sam", „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”,
- Jak PRAWIDŁOWO reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy: "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności".
Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności – kurs online
DLACZEGO WARTO ZABIEGAĆ O WYŁĄCZNOŚĆ W POŚREDNICTWIE OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI:
Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.
CO OMAWIAMY W TYM SZKOLENIU:
Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.
- Jak ich przekonać?
- Jakich ofert nie przyjmować?
- Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
- Czy praca na wyłączność naprawdę się opłaca?
PRZEDSTAWIMY PRAKTYCZNE SPOSOBY ROZWIEWANIA WĄTPLIWOŚCI SPRZEDAJĄCYCH NIERUCHOMOŚCI:
To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.
W szkoleniu przedstawiamy:
- Materiał do przemyślenia, czyli… o tym, jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
- Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
- Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
- Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
- Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego – czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
- O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
- Jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
- Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
- Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
- Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania ...
Zobacz dokładny opis i lekcję demo >>>
Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi – kurs online
Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.
Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.
Co omawiamy w tym szkoleniu:
W kursie prezentujemy cały cykl pracy pośrednika z klientem popytowym poczynając od pierwszego spotkania, poprzez właściwe rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń i obaw, aż do zamknięcia negocjacji.
Dla wielu osób kupno nieruchomości jest jedną z największych transakcji w ich życiu. Nic dziwnego, że mają obawy i że potrzebują osoby której mogliby zaufać. Tą osobą powinien być dobry pośrednik. Ale zaufanie trzeba zdobyć. Dowiesz się jak to zrobić 😉
Szkolenie oparte jest na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia.
Przedstawimy praktyczne sposoby zdobywania”wierności” klienta popytowego
Z kolejnych wykładów, scen i komentarzy dowiesz się:
- Nie ma „trudnych” klientów. Po prostu trzeba znaleźć sposób na poznanie ich rzeczywistych potrzeb, nawet takich których oni sobie nie w pełni uświadamiają 😉
- Jak zachować spójny przekaz firmy (reklamy, oczekiwań właścicieli i poczynań pracowników)
- Jak formułować ogłoszenia i reklamy. Na co zwrócić szczególną uwagę.
- Jak nie stracić klienta już przy pierwszym kontakcie klienta z firmą. Czy zdajesz sobie sprawę, że ten pierwszy kontakt następuje zanim ktokolwiek przyjdzie do biura lud zadzwoni?
- Pierwsze spotkanie to szansa której nie można stracić, bo klienci ocenią cię wg pierwszego wrażenia, a przecież pierwsze wrażenie jest tylko jedno.
- Sztuka prezentacji nieruchomości. Jaka jest jej wartość poznawcza dla pośrednika.
- Najcenniejsze chwile ...
Zobacz dokładny opis i lekcję demo >>>
Prowadzący:
Dorota Salamon
Zobacz...
Filip Szczepański
Zobacz...
Marek Węglarski
Zobacz...
