Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi
Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów
Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – “wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.
Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.
W szkoleniu biorą udział:
Tomasz Lebiedź – przedsiębiorca i wykładowca akademicki z wieloletnią praktyką w zarządzaniu firmami handlowymi w tym obrotu nieruchomościami, trener i szkoleniowiec, oraz
Dorota Salamon i Marek Węglarski – odtwarzający sceny z codziennej pracy brokerów nieruchomości w ich kontaktach z klientami popytowymi.
Podziel się:
Moduły
Informacje o kursach e-learningowych na tej platformie
Pozyskiwanie klientów popytowych
Aby zobaczyć bardziej szczegółowy opis, kliknij tytuł modułu
Lekcje
- Lekcja 1 Wstęp – częste skargi – 2 filmy
- Lekcja 2 Cztery składniki firmy i pozyskiwanie klientów – 3 filmy
- Lekcja 3 Zaistnieć na Portalu – 3 filmy
- Lekcja 4 Pierwszy kontakt – 2 filmy
- Lekcja 5 Pierwsze spotkanie – 4 filmy Darmowy podgląd
- Lekcja 6 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
- Lekcja 7 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
- Lekcja 8 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
- Lekcja 9 Prowadzenie klienta i “wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
- Lekcja 10 Marnowanie okazji – 4 filmy Darmowy podgląd
- Lekcja 11 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne waria nty rozegrania – 3 filmy
- Lekcja 12 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy