Rozszerzony Kurs Agenta Nieruchomości (online)

Kurs agenta nieruchomości online i ona wpisał
Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

Rozszerzony Kurs Agenta Nieruchomości (online) to program ułożony tak, jak realnie wygląda bezpieczna i skuteczna praca agenta: najpierw prawo i dokumenty, potem umowy i procedury, a dopiero dalej pozyskiwanie ofert, wyłączność, praca z kupującymi oraz prezentacja nieruchomości (home staging i fotografia).

Uwaga językowa: w branży często mówi się „agent” i „pośrednik” zamiennie. Na tej stronie używam słowa agent, bo najlepiej opisuje rolę osoby pracującej w agencji i prowadzącej klientów przez proces transakcyjny.

Przejdź do: Co znajdziesz w kursie | Dla kogo | Jak działa nauka | Moduły kursu | Uwaga o licencjach | FAQ

Co znajdziesz w kursie

  • Prawo i dokumenty pokazane praktycznie: co sprawdzić, czego nie przeoczyć i jak nie obiecywać rzeczy niemożliwych.
  • Umowy i procedury, które porządkują współpracę i ograniczają spory (również o prowizję).
  • Pozyskiwanie ofert i telemarketing: struktura rozmów, cel (spotkanie), praca bez chaosu.
  • Wyłączność: argumenty, kolejność działań, psychologia decyzji, ustawianie zasad gry.
  • Klienci popytowi: prowadzenie kupującego od kwalifikacji do negocjacji i decyzji.
  • Prezentacja oferty: home staging i fotografia, czyli „pierwsze wrażenie”, które sprzedaje.
  • Bonusy: reklama agencji i relacje z webinarów.

Dla kogo jest ten kurs

  • Dla osób, które wchodzą do zawodu i chcą zacząć od uporządkowanego procesu.
  • Dla agentów, którzy chcą uszczelnić bezpieczeństwo (dokumenty, umowy, obciążenia, spadki).
  • Dla agentów nastawionych na wynik: pozyskiwanie, wyłączność, kupujący, negocjacje.
  • Dla biur nieruchomości jako standard wdrożenia i wspólny język pracy.

Jak działa nauka

  • Dostęp online 24/7.
  • Moduły i lekcje (wideo + materiały tekstowe + testy tam, gdzie są przewidziane).
  • Możliwość wracania do treści i powtarzania w swoim tempie.

Moduły kursu (w tej kolejności)

Poniżej opis modułów w układzie zgodnym z kursem: zaczynamy od prawa i dokumentów, potem przechodzimy do umów i procedur, a dalej do telemarketingu, wyłączności, klientów popytowych oraz prezentacji nieruchomości.

1) Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości

Co agent powinien sprawdzić, zanim zacznie prowadzić klienta do transakcji: jak czytać dokumenty i zestawiać je ze sobą, gdzie najczęściej ukrywają się ryzyka i co zrobić, żeby nie opierać się na „jednym papierze”.

2) Umowy najmu nieruchomości

Najem mieszkalny i użytkowy: konstrukcja umowy, zabezpieczenia, kaucje, wypowiedzenia, najem okazjonalny i instytucjonalny. Moduł przydatny również wtedy, gdy robisz sprzedaż, bo wiele sporów wynika z braków w podstawach.

3) Ustalanie warunków sprzedaży. Umowa przedwstępna

Po co jest przedwstępna, jak ustalać warunki, terminy i zabezpieczenia, jak rozumieć zadatek vs zaliczkę, pełnomocnictwa i konsekwencje formy. Moduł, który realnie „ratuje” transakcje.

4) O zarabianiu na obrocie nieruchomościami gruntowymi

Grunty: plan/warunki zabudowy, podziały, opłaty, ograniczenia, ryzyka lokalizacyjne i formalne. Jak agent ma myśleć o działce, żeby nie obiecywać klientowi czegoś, czego nie da się dowieźć.

5) Obrót domami

Specyfika domów: lokalizacja, sąsiedztwo, „styl i moda”, podstawy oceny stanu technicznego i rzeczy, które wpływają na sprzedawalność oraz negocjacje.

6) Spadkobranie. Dziedziczenie nieruchomości i zobowiązań

Najczęstsze scenariusze w nieruchomościach spadkowych: procedury, dokumenty, ryzyka, długi, dział spadku i typowe blokady transakcji.

7) Obciążenia nieruchomości, hipoteki, służebności

Hipoteki, służebności, egzekucje, sprawy w toku i inne obciążenia, które potrafią wywrócić transakcję w ostatniej chwili. Co sprawdzać i jak o tym rozmawiać z klientem.

8) Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

Jak konstruować współpracę, żeby chronić interesy, a jednocześnie nie dokładać konfliktów: rodzaje umów, wyłączność, wynagrodzenie, klauzule ryzyka, konsument i procedury ograniczające spory o prowizję.

9) Telemarketing w pracy agenta

Jak dzwonić skutecznie i spokojnie: przygotowanie, struktura rozmowy, cele, najczęstsze odmowy i sposoby prowadzenia rozmów do spotkania.

10) Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności

Kolejność działań przed umową, argumenty, psychologia decyzji i typowe obiekcje („daję kilku”, „sprzedam sam”, „nie zapłacę prowizji”).

11) Praca agenta z klientami popytowymi (kupującymi)

Kwalifikacja, prowadzenie klienta, prezentacje, praca po wizytacji, negocjacje i „wyłączność psychologiczna”, czyli jak doprowadzać do decyzji bez marnowania czasu.

12) Jak poprawić wygląd mieszkania (home staging w praktyce)

Co działa w praktyce, a co jest stratą czasu i pieniędzy: kolory, światło, porządek, funkcje pomieszczeń i granice opłacalności.

13) Fotografia nieruchomości

Zdjęcia, które sprzedają: światło, kadry, porządek w kadrze oraz podstawy obróbki, żeby oferta nie przegrywała na starcie.

14) Suplementy: reklama agencji nieruchomości

Jak budować dopływ leadów i widoczność: przykłady błędów w reklamach, podstawy wideo i występowania przed kamerą.

15) Relacje z webinarów

Bonusowe nagrania z webinarów: m.in. podziały działek, negocjacje, spory o wynagrodzenie, psychologia i wpływ w pośrednictwie.

Mała, ważna uwaga o „licencjach”

W Polsce nie ma dziś państwowej licencji pośrednika (zniesiono ją w 2014 r.). Ten kurs uczy realnych kompetencji agenta i procedur pracy, które decydują o bezpieczeństwie i skuteczności w praktyce.

FAQ

Czy ten kurs jest dla osoby bez doświadczenia?

Tak. Układ jest procesowy: od dokumentów i bezpieczeństwa, przez umowy, aż po pozyskiwanie, wyłączność, kupujących i prezentację oferty.

Czy kurs jest praktyczny, czy „teoretyczny”?

Jest praktyczny: pokazuje, co agent robi po kolei, co sprawdza, jak rozmawia i jak zabezpiecza ustalenia, żeby nie uczyć się na kosztownych błędach.

Czy w kursie jest wyłączność?

Tak. Jest osobny moduł o tym, jak ją uzyskiwać i jak prowadzić rozmowę ze sprzedającym.

Czy kurs obejmuje pracę z kupującymi?

Tak. Jest moduł o kwalifikacji, prowadzeniu klienta popytowego, prezentacjach i negocjacjach.

Czy dostanę certyfikat?

Tak, zaświadczenia o odbyciu kursów wydajemy zgodnie z regulaminem platformy.

Moduły

Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości

Lekcje

Umowy najmu nieruchomości

Lekcje

Ustalanie warunków sprzedaży nieruchomości. Umowa przedwstępna.

Lekcje

O zarabianiu na obrocie nieruchomościami gruntowymi

Lekcje

Obrót domami

Lekcje

Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

Lekcje

Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności

Lekcje

Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi

Lekcje

Fotografia nieruchomości

Lekcje

Suplementy - Reklama agencji nieruchomości

Lekcje