Top Menu

Kurs na pośrednika nieruchomości Certyfikowany Broker Nieruchomości

DLA KOGO

Kurs dedykujemy:

  1. Osobom, które pragną rozpocząć karierę zawodową (pracę lub działalność gospodarczą) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
  2. Pracodawcom, którzy muszą szkolić nowych (a czasem i starych) pracowników. Po co mają tracić swój cenny czas na nauczanie prawa, podczas gdy za pomocą tego kursu, znacznie taniej  osiągną to samo i to z egzaminem weryfikującym nabytą wiedzę? 

 

O CZYM

Dzięki szkoleniom poznasz:

  • prawo związane z obrotem nieruchomościami
  • sposoby skutecznej reklamy i marketingu nieruchomości
  • podstawy wiedzy procedurach i psychologii pracy ze sprzedającymi i kupującymi nieruchomości 
  • sposoby przygotowania nieruchomości do dobrej sprzedaży

W zajęciach kładziemy nacisk na praktyczną wiedzę.

CERTYFIKATY

Zaświadczenia, dyplom:

Kurs to 14 szkoleń online w których znajdziesz:

  • materiały video (format dominujący),
  • materiały pdf
  • materiały tekstowe
  • porady
  • Testy umożliwiające samodzielne sprawdzenie zdobytej wiedzy
  • otrzymasz stosowne zaświadczenia i dyplomy. (Zobacz informacje o certyfikatach i licencjach).

SPRAWDZENIE ZDOBYTEJ WIEDZY

Dobrowolne przystąpienie do egzaminu:

Po ukończeniu kursu otrzymujesz zaświadczenia o ukończeniu każdego z 14 szkoleń składowych. Dodatkowo, jeśli dobrowolnie podejdziesz egzaminu i zdasz go z wynikiem pozytywnym, otrzymasz dyplom certyfikowanego pośrednika-brokera/agenta nieruchomości. Co więcej - dzięki egzaminowi, pracodawca ma możliwość sprawdzenia, czy pracownik rzetelnie podszedł do kursu 😉 Egzamin składa się z wielu pytań testowych z odpowiedziami w opcjach wielokrotnego wyboru i ma ograniczony czas na udzielenie odpowiedzi. 

 

O KURSIE

 

DOFINANSOWANIE

Istnieje możliwość odbycia podobnego kursu na pośrednika w obrocie nieruchomościami w formie blended elearning, czyli zajęć stacjonarnych połączonych z e-learningiem. Skontaktuj się z Nami jeśli interesuje cię cena i termin takiego szkolenia. Kurs może zostać dofinansowany (nawet w 100%) z funduszy Urzędu Pracy. Masz pytanie - zadzwoń 533 958 865

WIĘCEJ WIEDZY

ORGANIZACJA KURSU

Kliknij znak '+" i zobacz szczegółówe opisy szkoleń wchodzących w skład kursu

Prawo:

prawo

W szkoleniu, wraz z Notariuszem, staramy się odpowiedzieć na zasadnicze pytanie: czy, a w zasadzie – kiedy nabywca nieruchomości może odpowiadać za długi sprzedającego?

W szkoleniu omawiamy przypadki, które często zdarzają się w życiu, a rozwiązanie sytuacji nie zawsze jest oczywiste, ponieważ odpowiedz na pytanie „Czy nabywca ponosi odpowiedzialność za długi sprzedającego?” brzmi: „Czasem Tak, a czasem Nie”.

Szkolenie prowadzi

Ewa Winiczenko – Notariusz, kilkanaście lat zdobywała doświadczenie w zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami. Ewa Winiczenko prowadzi szeroką działalność dydaktyczną, jest cenionym wykładowcą na studiach podyplomowych z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, była członkiem Państwowej Komisji Kwalifikacyjnej w Ministerstwie Infrastruktury (obecnie MTBiGM), pełnomocnikiem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości do spraw praktyk zawodowych, oraz członkiem Komisji Szkoleniowej WSPON.

Tematy:

Rękojmia wiary publicznej ksiąg wieczystych, domniemanie prawdziwości wpisów
Jak rozpoznać, że są długi? Księga nie wszystko nam powie… (uwaga ogólna; we wszystkich punktach zwracamy uwagę, czy pt. Nabywca faktycznie mógł się dowiedzieć, że wystąpiło jakieś roszczenie, i czy on ponosi jakiekolwiek konsekwencje wobec osób roszczących jeśli kupi będąc w niewiedzy, lub kupi świadomie…)
Przejęcie długu, kumulatywne przystąpienie do długu, zwolnienie z długu, przekaz, potrącenie, przewłaszczenie na zabezpieczenie (tu mówimy o podstawowych zasadach).
Postępowanie zabezpieczające. Co to znaczy i jaka jest praktyka Sądowa.
Stan sprawy w toku czyli skutki doręczenia pozwu.
Pierwokup ustawowy (o tym wiemy już na etapie przedwstępnej) i umowny (czy możemy nie móc dowiedzieć się o nim?).
Prawo odkupu (czy możemy nie móc dowiedzieć się o nim?).
Rozwód lub ślub pomiędzy umową przedwstępną a ostateczną.
Rozwody i śluby a nabycie spółdzielczego własnościowego prawa do…, lub nabycie nieruchomości na podstawie Aktu Własności Ziemi, czyli dlaczego trzeba prowadzić badania „historyczne”.
Egzekucja komornicza, skutki zajęcia nieruchomości, wykreślenie ostrzeżenia o toczącej się egzekucji oraz wykreślenie hipoteki po przeprowadzeniu egzekucji z nieruchomości.
Egzekucja komornicza sytuacja odwrotna, czyli komornik dopadł kupującego. Czy sprzedający musi oddawać zadatki, zaliczki? Czy umowa przedwstępna ulegnie rozwiązaniu?
Egzekucja administracyjna
Skutki ogłoszenia upadłości właściciela, zarząd masą upadłości
Co to jest skarga pauliańska, Uznanie umowy za bezskuteczną (co znaczy bezskuteczną?) na skutek skargi pauliańskiej
Wzmianki, ostrzeżenie o niezgodności treści księgi wieczystej z rzeczywistym stanem prawnym. Jakie mają znaczenia dla nabywcy?
Hipoteki przymusowe i inne.
Opłata adiacencka.
Opłaty związane z wyłączeniem nieruchomości z produkcji rolnej lub leśnej.
Służebności.
Użytkowanie.
Dożywocie.
Nabycie nieruchomości oddanej w najem lub dzierżawę.

Lekcje
Czego nie wyczytamy z księgi wieczystej?
Co to jest „dług”?
Sprawy w toku
Prawa odkupu i pierwokupu. Śluby i rozwody (2 filmy)
Hipoteki, służebności… (2 filmy)
Egzekucje
Ucieczka przed długiem. Upadłość i skarga pauliańska.

 

Zobacz stronę i demo kursu >>>

W 21 wieku przepisy spadkowe umieszczone w dziale czwartym kodeksu cywilnego zmieniały się wielokrotnie. Dla potrzeb określenia kto dziedziczy ważna jest znajomość przepisów obowiązujących w dniu śmierci spadkodawcy. Dlatego też, w kursie, omawiamy cztery wersje działu czwartego kodeksu cywilnego. Dodatkowo…

W szkoleniu omawiamy przypadki związane ze spadkami, które często zdarzają się w życiu, a rozwiązanie sytuacji nie zawsze jest oczywiste, ponieważ odpowiedz na pytanie „Czy uznany za zmarłego może niespodziewania powrócić na łono rodziny?” brzmi: „Czasem Tak, a czasem Nie”.

W 21 wieku przepisy spadkowe umieszczone w dziale czwartym kodeksu cywilnego zmieniały się wielokrotnie. Dla potrzeb określenia kto dziedziczy ważna jest znajomość przepisów obowiązujących w dniu śmierci spadkodawcy. Dlatego też, w kursie, omawiamy cztery wersje działu czwartego kodeksu cywilnego. Dodatkowo, oprócz wykładów, zamieszczamy wyrok Sądu wyjaśniający sprawę „Darowizny a spadek”, oraz słownik pojęć podstawowych i krótkie zestawienie kolejności dziedziczenia ustawowego obowiązujące od października 2011.

Szkolenie prowadzi

Notariusz – Pani Ewa Winiczenko
Kilkanaście lat zdobywała doświadczenie w zawodzie pośrednika w obrocie NIERUCHOMOŚCIAMI. Ewa Winiczenko prowadzi szeroką działalność dydaktyczną, jest cenionym wykładowcą na studiach podyplomowych z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, była członkiem Państwowej Komisji Kwalifikacyjnej w Ministerstwie Infrastruktury (obecnie MTBiGM), pełnomocnikiem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości do spraw praktyk zawodowych, oraz członkiem Komisji Szkoleniowej WSPON.

Lekcje
Dostajesz spadek… Darmowy podgląd
Procedury przeprowadzenia spadku
Formy Testamentu
Odziedziczyć długi?
Dziedziczenie ustawowe (2 filmy)
Niepewne stany prawne
Dziedziczenie testamentowe (2 filmy)
Umowy dotyczące spadkobrania
Dziedziczenie transgraniczne
Dział spadku

 

Zobacz stronę i demo kursu >>>

Jeśli uważasz, że wystarczy sprawdzić Księgę Wieczystą, to JESTEŚ W WIELKIM BŁĘDZIE (!), ponieważ księga wieczysta to jest – tak naprawdę – „zbiór podań i legend na temat przeszłego stanu nieruchomości”. A jeśli w to nie wierzysz, to lepiej skorzystaj z tego kursu, zanim przeprowadzisz transakcję bazującą na…

 

Jak zweryfikować prawdziwość danych zawartych w dokumentach nieruchomości?

Jeśli uważasz, że wystarczy sprawdzić Księgę Wieczystą, to JESTEŚ W WIELKIM BŁĘDZIE (!), ponieważ księga wieczysta to jest – tak naprawdę – „zbiór podań i legend na temat przeszłego stanu nieruchomości”. A jeśli w to nie wierzysz, to lepiej skorzystaj z tego kursu, zanim przeprowadzisz transakcję bazującą na twej dotychczasowej wierze w nieomylność ksiąg wieczystych i w błędnie pojmowana wiarę w rękojmię dawaną przez te księgi.

Czego się dowiesz:

Od 1989 zajmujemy się profesjonalnym obrotem nieruchomościami. W szkoleniu prezentujemy wiedzę zebraną na podstawie tych doświadczeń.

Co i gdzie należy sprawdzić, aby uniknąć nabycia nieruchomości wraz z jej obciążeniami
Dlaczego samo sprawdzenie księgi wieczystej niczego nie gwarantuje
Jak zweryfikować wiadomości dostarczane przez księgę wieczystą
Jak zwiększyć bezpieczeństwo transakcji obrotu nieruchomością
Jakie mogą być sposoby oszustwa przy sprzedaży / najmie nieruchomości i jak się przed nimi można bronić
Co można wyczytać z dokumentów
Jaka jest wiarygodność dokumentów przedstawianych przez sprzedającego
Jakie są podstawowe dokumenty umożliwiające weryfikację stanu nieruchomości i oświadczeń sprzedającego
Ile wynosi okres ważności dokumentów
Jakie są gwarancje zgodności treści dokumentów z bieżącym stanem faktycznym
Na co należy zwrócić szczególną uwagę – kiedy nie obejmuje cię rękojmia wiary publicznej ksiąg wieczystych
Dzięki temu szkoleniu poznasz sposoby, oraz faktyczne możliwości weryfikacji zapewnień zbywających o stanie sprzedawanej nieruchomości. Dowiesz się jak rozpoznać oszusta, lub osobę mówiącą tylko część prawdy.Quiz pozwoli na samodzielne sprawdzenie stopnia przyswojenia wiedzy i nie jest obowiązkowy.

W ramach kursu omawiany jest problem rękojmi wiary publicznej ksiąg wieczystych, oraz prezentowane są między przykłady licznych dokumentów urzędowych (wraz z omówieniem co z nich wynika i jak długo są ważne).

Przedstawiamy informacje o tajemnicach, które mogą kryć:
akt własności ziemi
rękojmia wiary publicznej ksiąg wieczystych
rozbieżność powierzchni księgi wieczystej
zasiedzenie granic
służebności gruntowe
służebność przejazdu i przechodu
służebność osobista
służebność przesyłu
wypis i wyrys z rejestru gruntu
mapa ewidencyjna
decyzja podziałowa
warunki zabudowy
wypis w planu zagospodarowania przestrzennego
i wiele wiele innych
Twórcą tego kursu jest: Tomasz Lebiedź; od 1989 zajmujący się zawodowym obrotem nieruchomościami, Pośrednik (licencja nr 85 w Polsce), wykładowca SGH, autor wielu analiz, szkoleń, artykułów i publikacji o rynku nieruchomości.

Lekcje
Informacja o sposobie korzystania z kursów e-learningowych Sensei Darmowy podgląd
Jak zweryfikować prawdziwość danych zawartych w dokumentach nieruchomości?
Lekcje
Wstęp – dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem Darmowy podgląd
Co zawiera akt notarialny
Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
Co (naprawdę) dokumentuje odpis z księgi wieczystej
Co to jest Akt Własności Ziemi?
Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do… ?
Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe…
Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku – nieoczekiwany sprzymierzeniec
Inne sprawy, które należy zweryfikować

Zobacz stronę kursu i demo >>>

Błędy w umowie przedwstępnej mogą być kosztowniejsze niż w umowie sprzedaży nieruchomości. Co więcej, do jej sporządzenia potrzebna jest nie tylko wiedza prawna ale także znajomość praktyki sprzedaży nieruchomości, ponieważ życie i zachowania klientów mogą być źródłem wielu zaskoczeń.

Błędy w umowie przedwstępnej mogą być kosztowniejsze niż w umowie sprzedaży nieruchomości. Co więcej, do jej sporządzenia potrzebna jest nie tylko wiedza prawna ale także znajomość praktyki sprzedaży nieruchomości, ponieważ życie i zachowania klientów mogą być źródłem wielu zaskoczeń.

Czego się dowiesz kończąc ten kurs:

Sprawa zakończona wyrokiem Sądu Najwyższego
Celowość zawierania umów przedwstępnych. Czy ich zawieranie zawsze jest korzystne? Po co umowa przedwstępna ma być zawarta?
Kiedy następuje zawarcie umowy (każdej)? Czy umowa może zostać zawarta przez przypadek? Moment zawarcia umowy przedwstępnej
Działanie nie w swoim imieniu. Skutki zobowiązania się za osoby trzecie. Zaciąganie zobowiązań za to, że osoby trzecie coś zrobią (lub czegoś nie zrobią)
Ujawnianie roszczeń z umowy przedwstępnej. Ujawnianie roszczeń w księdze wieczystej
Właściwa reprezentacja Stron. Umowy nieważne z mocy prawa. Umowy nieważne z powodu wadliwej reprezentacji Stron
Pełnomocnicy, prokurenci, pełnomocnictwa.Udzielanie i odwoływanie pełnomocnictw. Przekraczanie pełnomocnictwa.
Co powinna zawierać umowa przedwstępna.
Kto wyznacza termin zawarcia umowy ostatecznej?
Określenie miejsca (kancelarii) w której zostanie zawarta przyrzeczona umowa sprzedaży nieruchomości.
Termin zapłaty ceny
Zadatek – wysokość, konsekwencje. Czy konieczny?
Kary umowne, Zaliczka * Zależności i różnice pomiędzy karami umownymi, zadatkiem a zaliczką
Umowy przedwstępne warunkowe. Błędy w formułowaniu warunków w umowach przedwstępnych
Prawo do odstąpienia od umowy.Kupowanie i sprzedawanie prawa do odstąpienia

Lekcje

Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony. Darmowy podgląd
Jak prawidłowo i „bezpiecznie dla Stron” określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka – terminy zwrotu.
Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej

Zobacz stronę kursu i demo >>>

 

Szkolenie prowadzi:

Ewa Winiczenko – Notariusz, kilkanaście lat zdobywała doświadczenie w zawodzie pośrednika w obrocie NIERUCHOMOŚCIAMI. Ewa Winiczenkoprowadzi szeroką działalność dydaktyczną, jest cenionym wykładowcą na studiach podyplomowych z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, była członkiem Państwowej Komisji Kwalifikacyjnej w Ministerstwie Infrastruktury (obecnie MTBiGM), pełnomocnikiem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości do spraw praktyk zawodowych, oraz członkiem Komisji Szkoleniowej WSPON.

Nic, nigdy nie jest oczywiste – jeśli nie znasz prawa:

  • po kupnie domu możesz przez kilka lat płacić za wyłączenie gruntu z produkcji rolnej,
  • Podatek VAT od pierwszego zasiedlenia można zapłacić w kilkanaście lat po wybudowaniu budynku,
  • lub po jego znacznym…

Skorzystaj z tego szkolenia zanim zapłacisz..

 

W tej – nowej wersji kursu – przedstawiamy stan prawny jaki zaczął obowiązywać od 30 kwietnia 2016. TO BARDZO ISTOTNE ZMIANY.
Kupowanie i sprzedawanie działek wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu gruntami. A to dlatego, że skoro na działce jeszcze nic nie postawiono to należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę tam można zbudować oraz co się kryje, nawet czasami wręcz dosłownie, pod ziemią. W tym przypadku nie wystarczy zwykła znajomość kodeksu cywilnego. Należy znać…

Uwaga:

W tej – nowej wersji kursu – przedstawiamy stan prawny jaki zaczął obowiązywać od 30 kwietnia 2016. TO BARDZO ISTOTNE ZMIANY.

Kupowanie i sprzedawanie działek wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu gruntami. A to dlatego, że skoro na działce jeszcze nic nie postawiono to należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę tam można zbudować oraz co się kryje, nawet czasami wręcz dosłownie, pod ziemią. W tym przypadku nie wystarczy zwykła znajomość kodeksu cywilnego. Należy znać wiele ustaw i wiele rozporządzeń. Co więcej, należy umieć właściwie je odczytać i wiedzieć które przepisy, i w jakim momencie mają zastosowanie.

W tym kursie prezentujemy doświadczenia wyniesione z wieloletniej praktyki handlu nieruchomościami gruntowymi. Skorzystaj z tego szkolenia jeśli chcesz dowiedzieć się jak nie wpaść w pułapkę obrotu gruntami.

O nieruchomościach gruntowych – definiecje
Lekcje
Użytkowanie wieczyste – nieoczywiste konsekwencje
Definicje: nieruchomość, nieruchomość rolna. Różnice i konsekwencje
Co to tak naprawdę jest „działka budowlana”
O Własności
Współwłasność – dwa rodzaje
O służebnościach

O gruntach rolnych i lasach (WAŻNE – NOWE PRZEPISY)
Lekcje
Sprzedaż działek „rolnych”, lub tam gdzie brak planu zagospodarowania przestrzennego
Sprzedaż działek „leśnych”

O opłatach związanych z nabywaniem i sprzedawaniem nieruchomości
Lekcje
Wyłączanie z produkcji rolnej lub leśnej (czyli to co trzeba załatwić przed uzyskaniem pozwolenia na budowę)
Renta Planistyczna
Opłaty adiacenckie -mogą stanowić zaskoczenie (także dla nabywcy)

O planach zagospodarowania przestrzennego
Lekcje
Plany zagospodarowania przestrzennego i decyzje o WZiZT

O rozmaitych przypadkach
Lekcje
Problemy wynikające ze współwłasności
O tym co ukrywa się pod ziemią i o problemach z granicami Darmowy podgląd
Działki „budowlane” bez możliwości zabudowy
Zanim zainwestujesz

Zobacz stronę kursu i demo >>>

 

Szkolenie o wyjaśniamy czym różni się najem zwykły od najmu okazjonalnego jakie zwyczaje rządzą najmem komercyjnym…

W ramach kursu omawiamy:

obowiązki wynajmującego i najemcy,
możliwe sposoby wypowiedzenia umów najmu,
problemy właściciel i zarządców lokali i galerii handlowych
klauzule specjalne w umowach,
możliwe sposoby wypowiedzenia umów najmu,
kłopoty z najemcami i jak można je rozwiązać,
najem zwykły,
najem okazjonalny i komercyjny,
problemy właścicieli oraz zarządców lokali i galerii handlowych.

1. Umowy najmu w świetle prawa:

Forma umowy,
Właściwe określenie stron umowy i sprawdzenie prawa wynajmującego do wynajęcia nieruchomości (dokumenty do sprawdzenia),
Umowy na czas oznaczony i nieoznaczony (wady i zalety),
Prawa i obowiązki wynajmującego i najemcy,
Okresy płatności czynszu,
Sposoby Rozliczania koszów za media (energia, woda, ogrzewanie, śmieci, ochrona itd.),
Okresy i powody wypowiedzenia najmu przez strony umowy,
Ubezpieczenie nieruchomości i mienia najemcy,
Kaucje płatność i rozliczenie po zakończeniu najmu,
Protokoły zdawczo-odbiorcze.

2. Negocjacje warunków umowy najmu – na co zwrócić szczególną uwagę:

Ustalenie hierarchii problemów do negocjacji,
Określenie spraw pierwszorzędnych,
Określenie spraw drugorzędnych,
Atuty znanej marki najemcy,
Zastrzeżenie poufności rokowań,
Organizacyjno techniczne aspekty negocjacji:
Określenie powierzchni użytkowej, pomocniczej, wspólnej,
Ustalenie aranżacji powierzchni pod potrzeby najemcy i sposobu jej rozliczenia,
Ustalenie miejsc na reklamę najemcy,
Wspólne fundusze reklamowe.
Klauzule określające cel i sposób korzystania z wynajętej nieruchomości,
Klauzule wyłączające (konkurencję),
Klauzule zezwalające zarządcy/właścicielowi zapewnienie bezpieczeństwa techniczno-użytkowego budynku,
Klauzule wykluczające samowolną zmianę sposobu użytkowania nieruchomości.

3. Przepisy bezwzględnie obowiązujące, ograniczające możliwości swobodnego ułożenia praw i obowiązków stron umowy najmu, w odniesieniu do:

Umowy najmu lokalu użytkowego,
Umowy zawartej na czas oznaczony,
Umowy zawartej na czas nieoznaczony.

4. Dodatkowe klauzule umowne pozostające w związku ze stosunkiem najmu lokalu użytkowego:

Zastrzeżenie wyłączności,
Klauzule poufności,
Przeznaczenie lokalu, określenie zasad korzystania z lokalu,
Prawo podnajmu lub oddania lokalu do bezpłatnego używania osobie trzeciej.

Lekcje
1. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa Darmowy podgląd
2. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą…
3. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia…
4. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
5. Warunki wypowiedzenia umów najmu
6. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
7. Najem lokali użytkowych

Zobacz stronę kursu i demo

Praktyka Obsługi Klientów i Negocjacji:

praktyka

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są …

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…

Lekcje
Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz kurs….
Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
Słuchanie klienta. 2 filmy
Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy Darmowy podgląd
Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
Kwestie drażliwe. 3 filmy
Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
Reguła sympatii. 2 filmy
Reguła niedostępności. 2 filmy

Zobacz stronę i demo kursu >>>

Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki…

Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.

Lekcje
Lekcja 1 Wstęp – częste skargi – 2 filmy
Lekcja 2 Cztery składniki firmy i pozyskiwanie klientów – 3 filmy
Lekcja 3 Zaistnieć na Portalu – 3 filmy
Lekcja 4 Pierwszy kontakt – 2 filmy
Lekcja 5 Pierwsze spotkanie – 4 filmy Darmowy podgląd
Lekcja 6 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
Lekcja 7 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
Lekcja 8 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
Lekcja 9 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
Lekcja 10 Marnowanie okazji – 4 filmy Darmowy podgląd
Lekcja 11 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne waria nty rozegrania – 3 filmy
Lekcja 12 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy

 

Zobacz stronę i demo kursu >>>

Marketing:

marketing

Jak zwiększyć oglądalność strony internetowej. Pozycjonowanie SEO, reklama AdWords, sieci społecznościowe, remarketing?

Jak zwiększyć oglądalność strony internetowej. Pozycjonowanie SEO, reklama AdWords, sieci społecznościowe, remarketing?

Tematy:

Kto tworzy witrynę internetową, pierwsze decyzje i decydujące wybory

Osoby potrzebne do wykonania witryny internetowej
Role i zadania Projektanta, Informatyka, Grafika
Czym jest projekt strony

Ty jako Projektant – to wcale nie jest trudne, natomiast jest konieczne!

Pierwsze decyzje:

Gdzie umieścić stronę? Serwer współdzielony czy serwer dedykowany? Nazwa i rejestracja domeny Jak wybrać informatyka i na co zwrócić uwagę w umowie z informatykiem?

Projekt strony, wymagania dla informatyka

zakres umowy – zadania informatyka
założenia działania (projekt)
możliwość edycji treści strony
systemy komunikacji mailingowej z klientami (newslettery) – własne, czy dzierżawione?
System przyznawania różnych uprawnień administracyjnych

Reklama w Internecie

Podstawy organizacji kampanii reklamowej w Internecie

słowa kluczowe
zależność: słowo kluczowe – treść reklamy – treść strony do której prowadzi reklama
ograniczenie terytorialne reklamy
wybór strony docelowej reklamy

Gdzie można i należy się reklamować

Witryna Internetowa firmy,
serwisy aukcyjne,
porównywarki cenowe,
portale ogłoszeniowe
linki prowadzące do i wyprowadzające ze strony Internetowej

Czyli wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby skutecznie reklamować się w internecie.

Lekcje
1.Wprowadzenie – Kto tworzy witrynę internetową, pierwsze decyzje i decydujące wybory Darmowy podgląd
2.Projektant strony i projekt strony, wymagania dla informatyka
3. Słownik pojęć podstawowych
4. Reklama w Internecie
5. Gdzie można i należy się reklamować
6. Planowanie kampanii i jej budżetu
7. Kampanie płatne i pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania

Zobacz opis kursu i Demo >>>

W kolejnych lekcjach wyjaśniamy w jaki sposób aparat fotograficzny widzi świat, jak korygować jego ustawienia, jak wykorzystywać możliwości obiektywów w celu poprawienia jakości fotografii. Dowiesz się też o sprzęcie przydatnym do fotografowania, oraz o podstawach obróbki cyfrowej zdjęć w tym o obróbce HDR.

Dobre zdjęcie można zrobić praktycznie każdym aparatem pod warunkiem, że…

W ramach tego kursu nauczysz się wykonywać dobre fotografie.

Szkolenie dedykujemy agentom / pośrednikom Obrotu Nieruchomościami, osobom zajmującym się Home Stagingiem, zarządcom, rzeczoznawcom, właścicielom nieruchomości – słowem wszystkim tym osobom, które chcą sprzedać lub wynająć jakąś nieruchomość i chcę żeby się ona ładnie prezentowała w reklamie, a nie mają i lub nie chcę kupować specjalistycznego sprzętu studyjnego.

W kolejnych lekcjach wyjaśniamy w jaki sposób aparat fotograficzny widzi świat, jak korygować jego ustawienia, jak wykorzystywać możliwości obiektywów w celu poprawienia jakości fotografii. Dowiesz się też o sprzęcie przydatnym do fotografowania, oraz o podstawach obróbki cyfrowej zdjęć w tym o obróbce HDR.

Dobre zdjęcie można zrobić praktycznie każdym aparatem pod warunkiem, że posiada się odpowiednią wiedzę. I tę właśnie wiedzę staramy się dostarczyć w sposób bardzo przystępny, ograniczając do minimum stosowanie pojęć „naukowych”.

Podstawowe pojęcia w fotografii
Lekcje
EV czyli – Przysłona i Migawka
ISO, czyli światłoczułość
Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania

Wstęp do fotografii
Lekcje
Wpływ czasu naświetlania na fotografię
Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.

Ustawienia aparatu fotograficznego
Lekcje
Ustawianie ostrości (MF i AF)
Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
Ustawianie balansu bieli
Bracketing
Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęcia Darmowy podgląd

Sprzęt do fototografii
Lekcje
Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
Wybór aparatu i obiektywów
O lampach błyskowych (2 filmy)
Akcesoria
Podstawa fotografii – monopody, statywy, głowice

Korygowanie fotografii w plikach RAW i obróbka HDR
Lekcje
Do czego służy Histogram
Regulacja poziomów i krzywych
Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
Korekta parametrów ekspozycji fotografii
Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy Darmowy podgląd
Jak pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu? Przykład obróbki HDR

Uwagi do fotografowania nieruchomości
Lekcje
Fotografowanie budynków – oświetlenie
Porady dotyczące sesji w domu klienta
Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
Statyw do zdjęć nieruchomości

Podsumowanie kursu fotografii
Lekcje
Galeria

Zobacz stronę kursu i demo >>>

Organizacja pracy pośrednika nieruchomości:

organizacja

Szkolenie opracowane na podstawie wniosków z faktycznie przeprowadzonych przez GIODO kontroli w kilku wybranych firmach. Wyjaśniamy, jak w rzeczywistości wygląda taka kontrola w biurze pośrednictwa, co sprawdzą kontrolerzy, …

 

Szkolenie opracowane na podstawie wniosków z faktycznie przeprowadzonych przez GIODO kontroli w kilku wybranych firmach.

Wyjaśniamy, jak w rzeczywistości wygląda taka kontrola w biurze pośrednictwa, co sprawdzą kontrolerzy, czy obejrzą biuro, na co zwrócą szczególną uwagę, czy będzie ich interesować sposób przechowywania dokumentów. Powiemy, jak się przygotować do kontroli, aby nie wykazano żadnych uchybień, i aby nie narazić się na dotkliwe konsekwencje wynikające z nieprzestrzegania przepisów i procedur.

Nie będziemy „na sucho” omawiać ustawy o GIODO z 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych, oraz ani Rozporządzenia Ministra Spraw Wewnętrznych i Administracji z dnia I z dnia 29 kwietnia 2004 r. Opowiemy, jak w rzeczywistości wygląda taka kontrola w biurze pośrednictwa, co sprawdzą kontrolerzy, czy obejrzą biuro, na co zwrócą szczególną uwagę, czy będzie ich interesować sposób przechowywania dokumentów. Powiemy, jak się przygotować do kontroli, aby nie wykazano żadnych uchybień, i aby Twoja firma nie była narażona na żadne konsekwencje.

Nie ucz się na swoich błędach. Nie wyważaj otwartych drzwi. To kosztowne i zajmuje wiele czasu. Skorzystaj z doświadczeń innych. W szkoleniu otrzymasz wiedzę wyniesiona z działań, które sprawdziły się w praktyce codziennego wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami!

Tematy:

Co to jest GIODO, i czym jest ochrona danych osobowych. Czy Pośrednik nieruchomości przetwarza dane osobowe? A notariusz, czy radca prawny? Lekarz?
Kto i dlaczego może być skontrolowany. Czy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami są kontrolowane/ dlaczego.
Co tak naprawdę podlega ochronie. Co to są dane osobowe, a czym są zbiory danych. Co podlega ochronie. A co to jest przetwarzanie danych osobowych?
Jak spełniamy obowiązek ochrony danych osobowych. Co musimy okazać i wykazać podczas kontroli.
Kto i kiedy może dokonać kontroli GIODO. Czy kontrola taka może nas „zaskoczyć”? A co, jeśli właściciela nie ma w tym czasie w firmie (gdy jest na urlopie, np. przebywa za granicą).
Zgłaszać zatem zbiory danych, czy czekać na informację o kontroli. Może lepiej nie zgłoszę, bo wówczas jestem mniej narażony na kontrolę? Może dokonać zgłoszenia PO uzyskaniu informacji o planowanej kontroli? Czy są jakieś konsekwencje NIE dokonania uprzedniego zgłoszenia zbioru danych do GIODO?
Kto dokonuje kontroli. Czy mam prawo sprawdzenia, że osoba, która mnie kontroluje ma do tego umocowanie? Czy powinienem to zrobić, czy zaufać, że mam do czynienia z osobami odpowiednio umocowanymi? Dlaczego?
Co będzie przedmiotem kontroli? Czy jest to jedna, czy więcej osób, o jakich uprawnieniach ?
Jak wykazać, że dokonaliśmy zgłoszenia zbioru danych do GIODO?
A jeśli nie mamy zgłoszenia – jak tego dokonać
Formularze elektronicznego zgłoszenia zbioru danych zawierają sporo pytań. Na przykład: „podstawa prawna przetwarzania danych osobowych”, „sposób zbierania danych osobowych” Jak udzielac odpowiedzi na takie pytania? Jakie pytania są najtrudniejsze? Na jakie odpowiadamy opisowo, a jakie wymagają ściśle określonych odpowiedzi.
Co to jest „polityka bezpieczeństwa”? Kto opracowuje i wdraża politykę bezpieczeństwa w przedsiębiorstwie?
Jakie treści powinna zawierać polityka bezpieczeństwa? Jakie akty prawne stanowią o jej konstrukcji?
Kim jest administrator danych osobowych? Czy jest to osoba fizyczna, czy firma? Czy administrator ma jakieś obowiązki?
Czym jest „Instrukcja zarządzania systemem informatycznym” ? gdzie zawarte są podstawowe założenia jakie instrukcja powinna spełniać? Kto opracowuje ten dokument, a kto nadzoruje stosowanie się do założeń zawartych w instrukcji?
A kto to jest administrator bezpieczeństwa informacji? Jakie powinien mieć zadania?
Mamy opracowaną politykę bezpieczeństwa i instrukcję zarządzania. Czyli kto powinien znać treści zawarte w tych dokumentach. Czy inspektorzy GIODO sprawdzą znajomość i stosowanie się do tych dokumentów przez osoby zatrudnione w przedsiębiorstwie? Jak?
Kto w firmie może mieć dostęp do danych osobowych. Jak sprawdzić, kto taki dostęp ma. A co w przypadku odejścia/zwolnienia pracownika z firmy?
Czy system nadawania loginów i haseł do baz danych powinien być uporządkowany? W jaki sposób?
Czy są wymogi co do konstrukcji haseł dostępu? Od czego to zależy? Co to jest „wysoki stopień bezpieczeństwa”? czy kontrolerzy mają narzędzia aby sprawdzić jakie hasła stosowane są przez przedsiębiorstwo?
Co informatyk będący w składzie kontrolującej nas Komisji jeszcze sam może sprawdzić? Czy będzie oglądał komputery firmowe? Na co zwróci uwagę? Jak zatem my powinniśmy zadbać o to, aby system informatyczny był odpowiednio zabezpieczony przed dostępem osób trzecich do baz danych?
Co to znaczy „ekrany wygaszane”. A jeśli przy kliencie musimy odejść od stanowiska (np. zrobić ksero dokumentów), co z ekranem komputera? Czy są jakieś zalecane zasady urządzania samego stanowiska do obsługi klienta?
A co z samymi dokumentami „ w formie papierowej”? Jak długo możemy je w firmie przechowywać? Kiedy powinno się dokonać archiwizacji (zniszczenia) posiadanych dokumentów?
A co z danymi osób, które nie są jeszcze klientami biura – a pozostawiają nam swój kontakt (mail, lub telefon) i zgłaszają zapotrzebowanie (chęć kupna/wynajmu). Po jakim czasie powinniśmy te dane usuwać z bazy?
A co z danymi przesyłanymi przez portale – przecież tam są dane osobowe klientów. Czy możemy je przechowywać? gdzie i jak?
Co to są środki kryptograficznej ochrony wobec danych wykorzystywanych do uwierzytelnienia, które są przesyłane w sieci publicznej?
Czy informatyk będący w składzie komisji może sprawdzić, czy nasza firma zabezpiecza przesył danych poprzez odpowiednie protokoły? Po czym poznamy, że nasza strona wyposażona jest w SSL?
Podziel się:

Moduły
Ochrona danych osobowych
Lekcje
1. Gdy kontrola puka do drzwi… Darmowy podgląd
2. Książka kontroli
3. Kto to jest administrator bezpieczeństwa informacji? Jakie powinien mieć zadania?
4. Czym jest „Instrukcja zarządzania systemem informatycznym” ? Informatyk w komisji GIODO.
5. Fizyczna ochrona baz danych.
6. Uprawnienia kontroli i kontrolowanego
7. Składanie wniosku o rejestrację baz danych

 

Zobacz stronę kursu i demo >>>

Jeśli prowadzisz biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, to zapewne czynisz to z nadzieją na godny zysk. Jednak, aby mieć pewność zarobku nie wystarczy tylko wykonać usługę. Trzeba też otrzymać zapłatę. A to zapewnić może jedynie dobra umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, czyli tak która…

Jeśli prowadzisz biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, to zapewne czynisz to z nadzieją na godny zysk. Jednak, aby mieć pewność zarobku nie wystarczy tylko wykonać usługę. Trzeba też otrzymać zapłatę. A to zapewnić może jedynie dobra umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, czyli tak która chroni twoje interesy respektując jednocześnie prawa twojego klienta.

W kursie wyjaśniamy:

  • Jak zabezpieczyć interes Pośrednika w obrocie nieruchomościami i jednocześnie uniknąć zarzutu stosowania niedozwolonych postanowień umownych?
  • Jak spełnić wymogi ustawy o prawach konsumentów, nie ryzykując utraty należnego dochodu?
  • Jak „bezpiecznie” zawierać umowy poza lokalem agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami?
  • Jak “łagodzić” lub likwidować w zarodku narastające konflikty?

Koniecznie przystosuj swoją umowę i procedurę pracy z klientami, aby uniknąć przykrych i kosztownych konsekwencji (grzywna i/lub utrata prowizji).

W obiegu” funkcjonuje wiele wzorców umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami. Spora grupa Agencji posługuje się umowami wytworzonymi we własnym zakresie. Większość tych umów tworzyli prawnicy – niestety – w większości nie znający dogłębnie specyfiki zawodu Pośrednika. W ten sposób powstały: umowy zgodne z prawem, ale absolutnie niezgodne z rzeczywistością!

Skorzystaj z tego kursu opartego na wieloletniej praktyce.

O klauzulach abuzywnych i prawach konsumenta
Lekcje
Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy
Klauzule abuzywne – zalety i wady „systemu” ochrony konsumenta 
Prawa konsumenta, które należy szczególnie przestrzegać 

O umowach o pośrednictwo
Lekcje
Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Określenie stron umowy
Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
Kary umowne
Inne warunki jakie warto określić w umowie 
O sensie wyłączności
Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

O zabezpieczeczeniu słusznych interesów pośrednika
Lekcje
Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami – dokumentacja i procedury 
Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu

 

Zobacz stronę kursu i demo >>>

Dobór, wyszkolenie i system zarządzania pracą handlowców (brokerów / agentów) decyduje o finansowym sukcesie lub porażce twojej firmy.

W kursie omawiamy problemy związane z dopasowaniem profilu poszukiwanych pracowników do potrzeb firmy, sposoby planowania i przeprowadzania rekrutacji i selekcji kandydatów, wdrażanie, wspieranie, motywowanie, wynagradzanie, ocenianie efektywności pracowników, oraz systemy zatrudniania i wynagradzania…

Rekrutacja i wdrażanie pracowników działów handlowych

Dobór, wyszkolenie i system zarządzania pracą handlowców (brokerów / agentów) decyduje o finansowym sukcesie lub porażce twojej firmy.

W kursie omawiamy problemy związane z dopasowaniem profilu poszukiwanych pracowników do potrzeb firmy, sposoby planowania i przeprowadzania rekrutacji i selekcji kandydatów, wdrażanie, wspieranie, motywowanie, wynagradzanie, ocenianie efektywności pracowników, oraz systemy zatrudniania i wynagradzania.

Szkolenie prowadzą:

Filip Szczepański – trener biznesu, konsultant i coach z 17-letnią praktyką w sprzedaży. Sam przeszedł pełną ścieżkę kariery w sprzedaży: od handlowca po dyrektora. Zarządzał zespołami handlowymi takich firm jak Radio Kolor, Życie Warszawy, Puls Biznesu czy Waseed International Poland. Doskonalił procesy sprzedaży: począwszy od rekrutacji i tworzenia struktur handlowych, tworzenie systemów motywacyjnych dla pracowników oraz prowadzenie szkoleń i coaching.

Tomasz Lebiedź – przedsiębiorca i wykładowca akademicki z wieloletnią praktyką w zarządzaniu firmami handlowymi w tym obrotu nieruchomościami. Trener i szkoleniowiec.

Kurs polecamy szczególnie osobom zatrudniającym Agentów Nieruchomości!

Rekrutacja pracowników – jak wybrać najodpowiedniejszego
Lekcje
Kogo szukamy? Określenie profilu poszukiwanego pracownika (4 filmy)
Gdzie szukamy? Sposoby poszukiwania kandydatów do pracy (2 filmy)
Jak poprawnie sformułować ogłoszenie o pracę? (2 filmy)
Co można wyczytać z CV i listu motywacyjnego? (2 filmy)
Rozmowy rekrutacyjne (5 filmów)
Czego oczekujemy i za co płacimy, czyli warunki zatrudnienia (3 filmy)

Wdrażanie nowych pracowników. Nadzorowanie pracy, rozwiązywanie problemów.
Lekcje
Wdrażanie nowych pracowników, okres próbny i ostateczna selekcja (2 filmy)
Motywowanie pracowników. (3 filmy) Darmowy podgląd
Przekazywanie oczekiwań. Praca indywidualna i zespołowa z pracownikami (2 filmy)
Kontrola pracy, nagrody i kary (5 filmów).
Umowy z handlowcami (5 filmów)
Rozwiązywanie problemów z pracownikami (3 filmy).

Zobacz stronę kursu i demo >>>

 

 

Tematy szkoleniowe objęte kursem

  1. Prawo w nieruchomościach:
    1. Weryfikacja stanów prawnych nieruchomości
    2. Umowy przedwstępne w obrocie nieruchomościami
    3. Umowy najmu
      1. najem zwykły
      2. najem okazjonalny
      3. najem komercyjny
    4. Dziedziczenie nieruchomości
    5. Odpowiedzialność nabywcy za długi sprzedającego nieruchomość
    6. Pułapki obrotu gruntami
  2. Organizacja pracy agencji nieruchomości
    1. Umowy o pośrednictwo chroniące interes biura obrotu nieruchomościami
    2. Selekcja, rekrutacja i wdrażanie do pracy agentów nieruchomości
  3. Marketing i reklama
    1. Fotografia reklamowa nieruchomości
    2. Właściwa prezentacja nieruchomości klientom popytowym
  4. Psychologia obsługi klientów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
    1. Jak rozpoznać typ osobowości klienta
    2. Jak wykorzystać wiedzę o typie osobowości klienta
    3. Kiedy negocjować, a kiedy mediować
    4. Jak poradzić sobie z trudnymi (konfliktowymi) klientami

 

Informacje dodatkowe

Trenerzy

Ewa Winiczenko, Filip Szczepański, Marek Węglarski, Dorota Salamon, Tomasz Lebiedź.

Baza szkoleniowa

kursy nieruchomości dawna lista ministraWszystkie szkolenia wchodzące w skład kursu na pośrednika nieruchomości znajdowały się na liście prowadzonej (w czasach obowiązkowych licencji) przez ministra odpowiedzialnego na sprawy mieszkalnictwa opisującej szkolenia tzw, doskonalenia zawodowego pośredników w obrocie nieruchomościami. Szczegółowy opis zawartości poszczególnych szkoleń znajdziesz na tej stronie poniżej formularz zgłoszeniowego.

Wykorzystanie kursu przy zatrudnianiu nowych agentów

Wielu pracodawców wykorzystało to szkolenie agentów nieruchomości!

Jedną z bolączek właścicieli biur obrotu nieruchomościami jest to, że na rynku pracy brakuje ludzi przeszkolonych do pracy w pośrednictwie. Kandydaci do pracy, często mają sporo zapału, ale brak im podstawowej wiedzy o prawie związanym z obrotem nieruchomościami i o samej praktyce pracy agenta. Dlatego osoba kierująca agencją nieruchomości bardzo często musi poświęcać ogromną ilość czasu na przyuczenie nowego pracownika.

ZAPISY

Możesz wybrać e-learning, lub zajęcia stanowiące połączenie e-learningu i konsultacji "na żywo".

Ten kurs pozwala zaoszczędzić!

Tak jest. W ramach kursu liczącego około 70 godzin edukacyjnych*, twój nowy pracownik znajdzie ponad 40 godzin tematów prawnych. Czy jesteś w stanie poświęcić cały swój roboczy tydzień na tłumaczenie przepisów prawa, które powinien znać każdy agent, aby nie kompromitować się przed klientami swoją niewiedzą? Dodatkowo w szkoleniach sprzedażowych i marketingowych znajdziesz materiały, scenki rodzajowe związane z pracą agenta, których omawianie możesz pozostawić naszym specjalistom lub wykonać je samodzielnie. I to wszystko w dowolnym miejscu i czasie. Dodatkowo – kupując kompleksowy kurs na agenta nieruchomości, uzyskujesz oszczędność kilkuset złotych w porównaniu z tym, gdyby kupować każde z 13 szkoleń składowych z osobna.

Ten kurs sprawdza wiedzę!

Po ukończeniu kursu twoi pracownicy mogą (fakultatywnie) przystąpić do – wcale nie łatwego – egzaminu, który pozwoli ci sprawdzić jak pilnie się uczyli i jaką wiedzę wynieśli. Nawiasem mówiąc polecamy również wykorzystanie egzaminów do sprawdzania wiedzy „starych” pracowników.

Te kurs daje dyplom!

Osoby, które ukończą kurs i/lub zdadzą egzamin dostają odpowiednie zaświadczenia i certyfikaty. A takie dyplomy warto eksponować w biurze agencji i na jej stronach internetowych.

Egzamin kompetencyjny (nie objęty ceną kursu)

  • jest dobrowolny, jeśli szkolenie nie jest dofinansowane z UP,
  • odbywa się na naszej platformie e-learningowej eszkolenia24.pl, ale
  • dla osób korzystający z finansowania Urzędu Pracy przeprowadzany jest w naszym biurze (przystępujący do egzaminu musi okazać dokument potwierdzający tożsamość),
  • trwa 60 min. i składa się z 70 pytań testowych,

Link do egzaminu kompetencyjnego na pośrednika nieruchomości >>>


*- jedna godzina edukacyjna to 45 minut, które musisz poświęcić aby zapoznać się z materiałami (video i tekstowymi, oraz rozwiązać testy). Czas potrzebny do przejścia kursu może ulegać niewielkim zmianom, ponieważ lekcje nieustannie są aktualizowane i nie zawsze posiadają dokładnie tę samą długość.

Kto może zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami

Co jest wymagane by zostać pośrednikiem

Od 1 stycznia 2014 nie istnieje system licencjonowania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Pośrednictwo nieruchomości polega głównie na kojarzeniu stron transakcji, ale… wymaga również posiadania wiedzy o tym, co może być przedmiotem obrotu (prawo) oraz umiejętności atrakcyjnego zaprezentowanie tego przedmiotu (marketing, fotografia reklamowa). A ponieważ transakcje prowadzone przez pośredników dotyczą najważniejszych składników majątku – niezbędna jest także wiedza o psychologii obsługi klientów (negocjacje i mediacje). W 2013 Sejm R.P. uchwalił ustawę deregulacyjną, która znosząc licencje zawodowe na pośrednictwo nieruchomości przy okazji „zniosła” system szkolenia zawodowego oparty na studiach podyplomowych i praktykach zawodowych. W związku z tym, my jako jedna z największych (jeśli nie największa) w Polsce firma zajmująca się od lat szkoleniem pośredników, uruchomiliśmy systemy kształcenia pozwalające zdobyć odpowiednią wiedzę i praktykę w zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami. Prowadzone przez nas szkolenia e-learningowe dla pośredników nieruchomości, które wchodzą w skład pakietu szkoleniowego kursu na pośrednika nieruchomości, były zatwierdzone przez Ministerstwa Infrastruktury oraz wpisane na ministerialną listę szkoleń zawodowych w czasach jej istnienia i obowiązywania.

Potwierdzanie kompetencji uzyskanych w trakcie szkoleń dla agentów nieruchomości:

Po ukończeniu kursu otrzymujesz dyplom certyfikowanego pośrednika-brokera / agenta nieruchomości. Kurs finansowany przez Urzędy Pracy kończy się egzaminem. Egzamin składa się z wielu pytań testowych z odpowiedziami w opcjach wielokrotnego wyboru i ma ograniczony czas na udzielenie odpowiedzi.

Nasze wybrane nagrody

 

1pozycja

Kliknij obrazek żeby zobaczyć