Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Naucz się stosować umowy, które jasno określają zasady współpracy, pomagają chronić wynagrodzenie pośrednika i ograniczają ryzyko sporów z klientami. Kurs pokazuje nie tylko, co można zapisać w umowie, lecz przede wszystkim — jakie znaczenie dany zapis ma w codziennej pracy agencji.
Materiał powstał na podstawie rzeczywistych problemów zgłaszanych przez pośredników. Omawiamy przypadki z praktyki, wyroki sądowe, przykłady dobrych i złych rozwiązań oraz propozycje postanowień umownych. Dzięki temu możesz ocenić, czy umowa używana w Twoim biurze odpowiada sposobowi, w jaki rzeczywiście obsługujesz klientów.
Zobacz lekcję: Wstęp do zawierania umów o pośrednictwo
Jakie problemy omawiamy?
- prawo pośrednika do wynagrodzenia i moment powstania należności,
- umowy na wyłączność, bez wyłączności oraz praktyczne skutki obu modeli,
- prawidłowe określanie stron, współwłaścicieli, małżonków i pełnomocników,
- czas trwania umowy, wypowiedzenie, okres ochronny i uzgodnione koszty,
- kary umowne, klauzule niedozwolone i inne zapisy podwyższonego ryzyka,
- obowiązki przy zawieraniu umów z konsumentami w lokalu, poza lokalem i na odległość,
- zasady reklamy, poufności oraz dokumentowania prezentacji i negocjacji,
- postępowanie w razie próby ominięcia agencji albo odmowy zapłaty.
Analizujemy również błędy, które pozornie mają wzmacniać pozycję agencji, a w rzeczywistości mogą ją osłabiać — na przykład nadmierne kary, źle rozumianą wyłączność czy obietnicę „100% gwarancji sprzedaży”.
Umowa musi pasować do sposobu pracy agencji
Innych postanowień wymaga obsługa właściciela sprzedającego nieruchomość, innych poszukiwanie lokalu dla kupującego, a jeszcze innych najem, nieruchomość komercyjna lub oferta poufna. Znaczenie mają również zakres usługi, sposób promocji, ponoszone koszty i przyjęty model wynagrodzenia.
Dlatego kurs nie zawiera jednego uniwersalnego wzorca umowy. Taki wzorzec nie istnieje. Otrzymujesz natomiast wiedzę potrzebną do świadomej oceny postanowień oraz przykłady rozwiązań, które można odpowiednio dostosować do działalności własnego biura.
Dla kogo jest ten kurs?
Dla pośredników, agentów, właścicieli i menedżerów biur nieruchomości, a także osób rozpoczynających pracę w zawodzie. Szkolenie przyda się zarówno przy tworzeniu nowych zasad współpracy, jak i podczas przeglądu umów oraz procedur stosowanych już w agencji.
Moduły
O umowach o pośrednictwo
Aby zobaczyć bardziej szczegółowy opis, kliknij tytuł modułu
Lekcje
- Wstęp do zawierania umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami Darmowy podgląd
- Trzy modele umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
- Określenie stron umowy
- Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
- Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Kary umowne
- Dodatkowe postanowienia w umowie o pośrednictwo
- O sensie wyłączności
- Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
O klauzulach abuzywnych i prawach konsumenta
Aby zobaczyć bardziej szczegółowy opis, kliknij tytuł modułu
Lekcje
- Klauzule abuzywne – zalety i wady „systemu” ochrony konsumenta
- Ustawa o prawach konsumentów – podstawowe definicje
- Umowa zawarta w lokalu – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Umowa zawarta poza lokalem – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
O zabezpieczeczeniu słusznych interesów pośrednika
Aby zobaczyć bardziej szczegółowy opis, kliknij tytuł modułu